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橱窗梳妆台

视觉营销的奇妙世界的最新新闻和趋势。 Jano Dawes和她的团队分享了他们对VM的热情。

提升视觉商品的5个技巧

您的“retail space”必须成为您最有生产力的销售员,并且如何通过视觉营销的艺术和科学来最大程度地发挥其创造收入的潜力。

这是一门需要创造力的学科,但是也有许多经过实践检验的真实方法可以产生结果,您可以在创建自己的显示器时加以利用。在这里,我们将与您分享一些有效销售的最佳秘诀,不仅可以吸引目标客户的注意力,还可以使他们进行所有重要的购买。

 

了解你的顾客

通过深入研究客户的心理和行为,超越他们的年龄,收入和教育程度等人口统计数据,从内到外了解您的客户。如果您不仅了解个人,还了解他们的生活方式,那么在创建有效的展示时可以极大地帮助您。

 

参与感官

请记住,人们有5种感官,而不是1种。仅关注显示器的视觉美感确实很容易,但超级成功的VM的秘诀是创造沉浸式的多感官体验或“感官品牌”。您在商店中播放的音乐会对客户的行为产生有意义而微妙的影响,就像选择适合您所选择人群的风格一样简单。确保您让客户有机会感受,尝试产品等,触摸就很容易实现。零售商正在采用一种称为“气味营销”的新科学,零售商的目标是与情感和记忆密切相关的感觉。如果您销售的是易耗品,那么味道尤其重要,这相当于让人们试穿衣服。

 

显示不告诉

设计显示器以使人们可以识别它并在自己的家中或自己身上设想产品,是一种非常有效的推销工具。服装零售商做到这一点的一种方法是让他们的销售人员穿上他们要销售的服装,但是最简单,最常见的例子当然是人体模特。为潜在客户提供立即参考,以期在实际使用中设想该产品,并且该产品正在销售。

 

三法则

视觉销售商一次又一次地引用三个规则,这意味着在创建展示时,尝试以三个为一组工作。例如,在使用三个并排或三个不同尺寸的产品时。当我们看到不对称的东西时,我们的眼睛更有可能四处走动并继续寻找。以几乎相同的方式“Pyramid Principle,”在您从最高文章上移下物品的位置,迫使眼睛注视焦点,然后向下移动。

 

灯光

创造性地使用照明可以指导您的客户根据您的选择体验不同的心情和情绪。使用聚光灯突出显示某些产品也是确保直接关注并确保您的顶级产品受到关注的一种保证方法。

使用这些技巧,出去尝试下一次商品展示。尝试以最大的销售额优化您的平方英尺时,最重要的事情是像科学家一样思考;制定计划,执行想法,测试结果,然后再试一次,直到找到最合适的方法。视觉商品销售愉快!

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